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如果現有公司限制了你的發展,你該怎么辦?

查看: 3791| 評論: 1| 發布者: 林羽凡

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簡介:近日,我收到一位劉姓粉絲私信表示,自己現在在一家中型教育集團任職,職位也挺高的,算是公司的股東之一,也是分公司的總經理(簡稱:劉總)。他們公司一共分為五家分公司,每個分公司都有一個股東負責,并且各自獨 ...

近日,我收到一位劉姓粉絲私信表示,自己現在在一家中型教育集團任職,職位也挺高的,算是公司的股東之一,也是分公司的總經理(簡稱:劉總)。

他們公司一共分為五家分公司,每個分公司都有一個股東負責,并且各自獨立運營。

每個月他們幾位股東都要與董事長匯報工作,然后制定下個月的計劃。與其說是開股東會,不如說是走過場,每個人都是草草了事,董事長也總是沒有什么新的想法,說的難聽一點,開會就是浪費生命。

雖然董事長沒有把這家公司做到極致的決心,但是他在人事關系上做的還是很到位的,他具有很強的“和稀泥”能力。

公司現在實際上就是一灘爛泥,想要發展又不知道從哪里做起,幾位股東根本都在惦記著自己的那一畝三分地。

現在公司年營收可達到3000萬左右,凈利潤1500萬左右,除去董事長的部分,幾位股東每年也能分200多萬。

董事長年齡也大了,對于現在的收入還很滿意,可是我還年輕,不想就這樣一直待下去。萬一哪天教育培訓行業不火了,那就不知道做什么了。

這是一個很現實的問題,也是很多高級管理人員會遇到的問題,如果是你你會怎么辦?

1

如果無法改變他人,那就改變自己

通過劉總的留言我們知道,他是一個非常上進的股東,他想要把公司帶到一個更高的高度。可是股東之間大家的心并不一致,很難說服。而董事長又挺滿足現狀的,所以這就形成了一個矛盾。

這個矛盾就是自我成長的需要與公司安于現狀之間的矛盾,這必然會造成股東的不滿。劉總也坦言,這樣真的好累,可是又不愿放棄,畢竟這已經堅持了這么多年。

我的建議呢,當然是首選與董事長再深入的聊聊看看如何改變,畢竟自己也是公司股東,大家都有義務為公司的未來考慮地更多。

如果他愿意改變呢,那就對公司來一次大的改革,讓公司整裝待發,走向更多更遠的地方!

如果現有公司限制了你的發展,你該怎么辦?

如果他猶豫不決或者不想改變呢,那你就跟董事長表露一下自己的心聲,那就是公司允許自己再梳理一個教育公司,董事長或者其他股東想要入股,隨時歡迎,但是前提是必須聽他的指揮,大家可以盡情當一個甩手掌柜。

其實,他的董事長是很難將公司內部做一次大改革的,更大程度上是來看劉總的這個公司具體怎么操作了,入股他可能是愿意的。

這樣做還有一個好處就是提前給董事長通過氣了,以免到時候董事長知道你在外面又開公司了會生氣。

2

項目落地找合伙人

劉總的這個教育培訓集團主要是針對中小企業老板們的,所以他們的客戶也是相對較有錢的一些群體。

每個月劉總都會有6次左右的大型培訓課程,每次培訓到場的老板也有200多人。

現在劉總想做一個“總裁演講班”的線下課程,主要就是為了提高這些老板們的演講口才,讓他們更能在員工面前散發個人魅力。

從傳統渠道上來說,劉總的招生模式則是通過這些培訓課程順便招一些想要提高自己的老板。可是由于劉總天天要組織培訓課程,這些演講內容的課程他壓根沒時間來搞,學費卻不低,收費要在20000元一年左右,這就促使學員的體驗非常不好。

對此,我的建議就是先成立一家獨立的教育公司。自己先找5位合伙人,公司估值200萬來融資,共釋放40%股權。

如果融資順利,這也就意味著公司還未做生意已經有80萬進賬了(如何說服合伙人加入,請看下面模式介紹)。

在這個公司原始架構已經填充完畢之后就開始向下招收代理分公司的總經理一位50萬元。

招收的渠道主要就是劉總每個月6場的教育培訓活動,在1200個老板中挑出幾個有意向的老板還是不難的。

可是老板為何要先交50萬才能成為公司市級分公司的總經理呢?因為根據合伙人協議,在每一個市級的分公司中,50萬元算是公司入股費用,占據分公司49%的股份。

雖然分公司的總經理只占有公司49%的股份,但是由于是他在實地經營,所以可以分取公司80%的營收。

除此之外,分公司總經理還需要再找5位合伙人,每位合伙人需要繳納10萬元的入股費用,他們每人占公司5%的股份。

相當于是分公司總經理釋放出了25%的股權給其他五位分公司合伙人,而分公司總經理當初交的50萬元入股費用又賺了回來。這樣一算,分公司總經理一分錢沒花,就占了分公司24%的股份還有未來更多的分紅。

3

每人都是受益者

分公司總經理通過自己的能力拉來了當地的五位合伙人完成了公司架構的組建,可是前提是怎么才能說服分公司的合伙人付10萬元來來占公司的5%的股權的?

這里邊需要兩個步驟,第一步先拿到成為合伙人的資格,第二步交錢正式成為合伙人。

如果現有公司限制了你的發展,你該怎么辦?

如何拿到成為合伙人的資格呢?那就需要先從分公司拿10萬元的會員卡,原價20000元/年的會員卡,現零售價只要3650元/年,而想要合伙人資格的人批發價只要2000元/年。

如果在規定時間內,這50張卡全部售出說明他是具有合伙人資格的,而他也賺了82500元。

此時再交10萬元就可以成為分公司合伙人,如果減去他賺的82500元,那也就是只需要17500元就可以拿到公司5%的股權。

成為合伙人后,他們可以每年有6次近距離與公司創始人學習培訓的機會。

公司合伙人每年的分紅可能要比他當初的17500元多很多,所以分公司合伙人也是賺錢的。

至于“總裁演講班”的老板們,他們也并不虧啊,之前動輒就要20000元的價格,現在只需要3650元就可以了,何樂而不為呢?

劉總的公司只需要不停地復制這種模式到全國就可以了,一年下來如果可以有50個城市簽約,僅僅城市代理費就可以收取2500萬,這可是凈利潤啊。如果每個城市的年營收可以達到1000萬元,那么所有公司的營收就可以達到5億元。公司抽取20%的費用,凈利潤就可以達到1億元,這要比他之前每年200多萬元的收入多了50多倍。


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