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最令人嘆為觀止的營銷方案:15天營業額翻3倍

查看: 5519| 評論: 1| 發布者: 知行

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簡介:還記得之前我們家小區旁出現了一批共享雨傘,大概有3萬把,押金19元,半小時收費0.5元,可投放了沒幾天,雨傘就全部被人拿回家,我媽也拿了一把,問她怎么不放回去?她竟然說懶得放回去,況且這傘質量挺好的,可是您 ...

還記得之前我們家小區旁出現了一批共享雨傘,大概有3萬把,押金19元,半小時收費0.5元,可投放了沒幾天,雨傘就全部被人拿回家,我媽也拿了一把,問她怎么不放回去?她竟然說懶得放回去,況且這傘質量挺好的,可是您知道嗎?那傘市價只賣9.9啊,我想這么經典的營銷案例,應該會載入中國銷售史冊吧,9.9元一把的傘賣19元,幾天時間賣三萬把,最主要的這還是無人銷售!

除了這之外,之前因為合作關系還和一家婚紗攝影店打過交道,他們之前做的一次活動還蠻讓我驚嘆的,偶然一次碰到了他們的老板,細聊了一下方知其背后營銷的邏輯!

首先我們先來了解一下這家婚紗攝影公司的背景!


三融至尚美學婚禮是一家有一定經營年限,有一定客戶口碑的婚紗攝影公司。

但因為推廣方式傳統,并未全面覆蓋,且店內產品無核心競爭力,此外,店內的經營成本高,而訂單量卻很少。

此次,他們借助企叮咚通過店內以及線上引流全方面鋪設的方案,輕松逆襲客流量少的問題,半個月時間內營業額翻3倍!


最令人嘆為觀止的營銷方案:15天營業額翻3倍




方案設計思路


① 如何奇襲客流少實現快速的引流大量客戶?

② 如何快速的長久鎖定客源,讓顧客成為持續消費的會員。

③ 如何通過回流老顧客和讓老顧客帶來新顧客進行消費?


最令人嘆為觀止的營銷方案:15天營業額翻3倍




實操過程


——設定活動目標——

① 引流目標:采用全線(線上+線下)引流方案

② 截流目標:采用“免費+儲值”雙截流方案鎖定大量客戶。

③ 回流目標:回饋已成交的消費者,采用“拓客形式”,進行裂變。


最令人嘆為觀止的營銷方案:15天營業額翻3倍




——引流方案設計——

引流實操要點

① 引流前預熱:

—預熱時間、價格

提前一個月或半年就在微信,朋友圈、公眾號、微信群做預熱,預熱產品千萬不要做折扣等任何活動,就做軟性+高大上的塑造。

—案例預熱支撐價格

使用者案例陳述,通過讓使用者,對產品進行陳述,再轉發。

使用者案例越有殺傷力,價格確認度就越高。因為客戶在平時獲取價格法人主要渠道,就是我們的預熱價格。

② 線上引流:
  • 公眾號引流



購買或預訂滿99元,掃描二維碼并關注“愛三融 微天下”企業公眾號,即可到店領取:蘇寧易購在售價格298元法國瑪歌納德莊園紅酒即可領取,每人限領一瓶。
  • 朋友圈引流



朋友圈轉發此海報,并保持48小時,截圖即可到店領取禮品一份。
  • H5引流



發朋友集贊滿30,憑截圖可領取1套市場價¥368元三馳高級不銹鋼廚具七件套。

③ 員工引流
  • 全員營銷



參與店面運營的所有人員,包括店老板、店經理、服務員、保潔人員等。
  • 產品培訓



店內所有參與運營的人員每個人至少熟悉三款能夠進行京東、天貓等網站比價的產品,能夠熟練介紹,并適時推薦給消費者,提高消費者對禮品的信任感。

—— 截流方案設計 ——

截流方案:

① 截流一定要有“三限原則”。

消費多少送多少禮品

1.老顧客,消費3980元,贈送價值3980元室內動感單車一臺;

2.新顧客,消費8980元,贈送價值9048元產品套餐

3.新顧客,消費16800元,贈送價值16800元產品套餐;

4.老顧客,消費1萬元,贈送價值4399元TCL彩電一臺;

新顧客消費多少送多少,僅限前100名!

② 積分工具

1. 累計滿1580積分,可兌換價值2318元康樂恒生電飯煲1臺

2. 累計滿2980積分,可兌換價值2980元康佳掃地機1臺

3. 累計滿10000積分,可兌換價值10000元家居電器等


最令人嘆為觀止的營銷方案:15天營業額翻3倍




——回流方案設計——

充卡3000,送5000積分

享受本店服務3000元、送京東價¥3000動感單車一輛 + 購物商城2000元購物券。

充卡5000,送15000積分

享受本店服務5000元、送京東價¥5000甩脂機一臺 + 購物商城10000元購物券。

充卡10000,送20000積分

享受本店服務10000元,送市場價¥10000跑步機一臺 + 購物商城10000元購物券。


最令人嘆為觀止的營銷方案:15天營業額翻3倍




通過以上方案,三融至尚美學婚禮成功的在半個月內引流客戶數萬名,營業額翻了三倍,不僅獲得了客流量,而且還長期鎖定了客戶,為下一步客戶的轉介紹打下了良好的鋪墊。


聽到這我不禁感嘆:很多人都說電商把實體店逼死了,其實我們完全可以換個角度思考一下:在地理上,離消費者最近的不是電商,是實體店!在心理上,能帶給消費者更多感受的也不是電商,是實體店!在功能性上,最能與消費者面對面提供服務更不是電商,是實體店!

那為什么一條街道上有5成以上的店鋪關門?核心原因是門店沒有跟上消費模式的升級!很多實體老板都在按照傳統的方式去經營門店,不是打折促銷,就是等客人進店,實體行業現階段的痛點越來越多。要知道目前什么最值錢,答案一定是流量,做好實體行業,提升流水無非就解決這3個問題:增加門店流量、提升客單價、提升回頭率和轉介紹(裂變),而三融至尚美學婚禮就為我們做了一個很好的示范!


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